Huis verkopen? Verplaats je in de kijker

Mensen begeleiden bij de aankoop en verkoop van hun huis is volgens Gonda een boeiend vak. 'Elk huis is anders. Net als het verhaal van de bewoners. Daarbij komt nog de steeds wisselende woningmarkt. Je snapt waarom je als makelaar elke dag voor een nieuwe, mooie uitdaging staat.'

Wat maakt dat het ene huis goed verkoopt en het andere niet? Natuurlijk zijn volgens de makelaar zaken zoals goed onderhoud en locatie belangrijk. Maar ook de manier waarop je het verhaal van jouw huis vertelt, doet veel tijdens de verkoop. Gonda: 'Mensen kopen een huis met hun verstand én gevoel.'

Een belangrijke eerste stap bij de verkoop van je huis is je te verplaatsen in de koper. Voor hen is een huis bezichtigen een vak op zich. Gonda: 'Kijkers kijken niet overal doorheen. We horen tijdens de bezichtiging vaak: alles klopt eigenlijk, maar ik zie mezelf hier niet wonen. Ruim daarom altijd op. Berg persoonlijke spulletjes zo veel mogelijk op. En zorg dat het fris ruikt in huis. De kijker moet zich echt kunnen inleven in hoe het is om er te wonen. We proberen mensen tijdens een bezichtiging ook altijd te laten zien wat er kan in het huis. Door het anders in te richten of een muurtje uit te breken, past het misschien wel bij de woonwensen. En krijg je bijvoorbeeld toch die mooie babykamer.'

Tijdens de huizenjacht zoeken mensen geen huis, maar een plek om te leven. Een huis verkopen is volgens Gonda dus ook een stukje storytelling. Maar dan wel van een echt verhaal. 'Laatst verkocht ik een huis van een stel dat er lang had gewoond. Ze ontwierpen het huis 40 jaar geleden met een architect. De kinderen waren er opgegroeid. Ze hadden het huis echt in hun hart zitten. Het is tijdens de verkoop de kunst om over te brengen op de kijkers waarom je zo graag in het huis hebt gewoond. Het bijzondere was dat de nieuwe bewoners zich er meteen thuis voelden. Een mooi voorbeeld van de kracht van een persoonlijk verhaal', aldus de makelaar.

Een persoonlijk verhaal komt pas echt over met een goede presentatie van het huis. Ga volgens de makelaar voor zo echt mogelijk. Gonda: 'Kijkers knappen af op een huis dat er op foto's heel mooi uitziet, maar bij bezichtiging tegenvalt. Laat dus echte foto’s zien van alle ruimtes. Zorg natuurlijk wel dat het huis er zo mooi mogelijk uitziet. Voordat je foto's laat maken én voor elke bezichtiging. Let ook op sfeer en inrichting van je huis. Als je hier zelf niet handig in bent, huur dan een verkoopstylist in. Dit betaalt zich meestal wel uit.'

Ook de makelaar zelf geeft vooraf stylingadvies en past het interieur aan. En kijkt naar achterstallig onderhoud. Goed onderhouden huizen verkopen volgens de makelaar sneller én voor een betere prijs. Gonda: 'Mensen willen het gevoel hebben dat ze er zo in kunnen. Laat dus altijd klein onderhoud doen voor de verkoop. Maak nog even dat kapotte kozijn, schilder die muur of maak de dakgoten schoon. Smaakgevoelige, grote ingrepen zoals een nieuwe keuken of badkamer zorgen niet per se voor waardevermeerdering. Bewaar deze dus liever voor je volgende woning.'

Gonda van Raaij is makelaar bij Landheeren Makelaardij in Apeldoorn. Dit zijn Gonda’s 5 gouden tips voor verkoop van je huis.